O Gerente de Contas Chave qualifica você para construir relacionamentos sustentáveis com clientes e gerenciar estrategicamente contas chave — com ferramentas analíticas, metodologia de KAM e um foco consistente em processo, sistema e cultura.
Opções
Excellence Programm
Como Gerente de Contas Chave (KAM), você constrói uma gestão de relacionamento sustentável com seus clientes para expandir como fornecedor. Cada vez mais empresas estão usando a Gestão de Contas Chave como parte de sua estratégia corporativa e estão se afastando da abordagem tradicional de vendas. A Gestão de Contas Chave faz parte do treinamento de Excelência em Vendas, que se baseia nos três pilares do sucesso em vendas — processo, sistema e cultura. Você aprenderá ferramentas estratégicas e analíticas para planejar, implementar e otimizar uma Gestão de Contas Chave funcional. Ao analisar claramente os processos com consideração do fator humano, você leva as vendas a um novo nível. Com uma liderança habilidosa de sua equipe baseada em indicadores-chave, você garante o sucesso a longo prazo de sua empresa.
Não
O seminário de Gerente de Contas Chave fornece o kit completo para a gestão estratégica de contas chave. A Gestão de Contas Chave visa desenvolver parcerias estratégicas com clientes chave, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.
O seminário é destinado a profissionais de vendas e executivos que desejam gerenciar estrategicamente contas chave, construir relacionamentos de longo prazo com clientes e desenvolver continuamente as vendas com métodos modernos de PM.
O seminário é dividido em seis módulos que combinam conhecimento estratégico de vendas com métodos modernos de gestão: de ferramentas KVP e gestão de chão de fábrica a design thinking e excelência em vendas, você recebe um kit completo para a gestão profissional de contas chave.
