El Gerente de Cuentas Clave te califica para construir relaciones sostenibles con los clientes y gestionar estratégicamente las cuentas clave — con herramientas analíticas, metodología KAM y un enfoque constante en proceso, sistema y cultura.
Opciones
Programa de Excelencia
Como Gerente de Cuentas Clave (KAM), construyes una gestión de relaciones sostenible con tus clientes para expandirte como proveedor. Cada vez más empresas utilizan la Gestión de Cuentas Clave como parte de su estrategia corporativa y se alejan del enfoque tradicional de ventas. La Gestión de Cuentas Clave es parte de la formación en Excelencia en Ventas, que se basa en los tres pilares del éxito en ventas — proceso, sistema y cultura. Aprenderás herramientas estratégicas y analíticas para planificar, implementar y optimizar una Gestión de Cuentas Clave funcional. Al analizar claramente los procesos con consideración del factor humano, llevas las ventas a un nuevo nivel. Con un liderazgo hábil de tu equipo basado en cifras clave, aseguras el éxito a largo plazo de tu empresa.
No
El seminario de Gerente de Cuentas Clave proporciona el conjunto completo de herramientas para la gestión estratégica de cuentas clave. La Gestión de Cuentas Clave tiene como objetivo desarrollar asociaciones estratégicas con clientes clave, comprender sus requisitos y ofrecer soluciones a medida.
El seminario está dirigido a profesionales de ventas y ejecutivos que desean gestionar estratégicamente cuentas clave, construir relaciones a largo plazo con los clientes y desarrollar continuamente las ventas con métodos modernos de PM.
El seminario se divide en seis módulos que combinan conocimientos de ventas estratégicas con métodos modernos de gestión: desde herramientas KVP y gestión de piso de tienda hasta design thinking y excelencia en ventas, recibes un conjunto completo de herramientas para la gestión profesional de cuentas clave.
