Le Responsable Grands Comptes vous qualifie pour construire des relations clients durables et gérer stratégiquement les grands comptes — avec des outils analytiques, une méthodologie KAM et un focus constant sur le processus, le système et la culture.
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Excellence Programm
En tant que Responsable Grands Comptes (KAM), vous construisez une gestion des relations durable avec vos clients pour vous développer en tant que fournisseur. De plus en plus d'entreprises utilisent la Gestion des Grands Comptes dans le cadre de leur stratégie d'entreprise et s'éloignent de l'approche de vente traditionnelle. La Gestion des Grands Comptes fait partie de la formation à l'Excellence Commerciale, qui repose sur les trois piliers du succès commercial — processus, système et culture. Vous apprendrez des outils stratégiques et analytiques pour planifier, déployer et optimiser une gestion des grands comptes fonctionnelle. En analysant clairement les processus en tenant compte du facteur humain, vous portez les ventes à un nouveau niveau. Avec une direction habile de votre équipe basée sur des chiffres clés, vous assurez le succès à long terme de votre entreprise.
Non
Le séminaire Responsable Grands Comptes fournit la boîte à outils complète pour la gestion stratégique des grands comptes. La Gestion des Grands Comptes vise à développer des partenariats stratégiques avec les clients clés, comprendre leurs exigences et offrir des solutions sur mesure.
Le séminaire s'adresse aux professionnels de la vente et aux cadres qui souhaitent gérer stratégiquement les grands comptes, construire des relations clients à long terme et développer continuellement les ventes avec des méthodes PM modernes.
Le séminaire est divisé en six modules qui combinent des connaissances en vente stratégique avec des méthodes de gestion modernes : des outils KVP et la gestion de terrain au design thinking et à l'excellence commerciale, vous recevez une boîte à outils complète pour la gestion professionnelle des grands comptes.
