Le Responsable de l'excellence commerciale vous qualifie pour l'optimisation factuelle des processus de vente — avec de nombreux outils, des KPI de processus et de comportement, et une nouvelle culture de vente basée sur des principes et des données.
Options
En tant que Responsable de l'excellence commerciale, vous examinez et optimisez les processus existants dans l'ensemble des ventes ou les créez de toutes pièces. Les trois piliers les plus importants du succès commercial chez Sales Excellence sont les processus, les systèmes et la culture. Vous appliquez vos connaissances méthodologiques de manière analytique aux processus et les associez aux principes de votre entreprise pour développer une culture de vente. Les KPI de processus et de comportement vous aident à gérer les ventes et à les porter à un nouveau niveau. Vous découvrez plus de 300 outils qui peuvent être utilisés dans votre travail quotidien et créez une nouvelle culture de travail dans les ventes, basée sur des principes et des faits.
Aucune
Le séminaire Responsable de l'excellence commerciale transmet les connaissances méthodologiques pour décrire, analyser et améliorer durablement les processus de vente et leurs facteurs d'influence. La pensée holistique, les méthodes de gestion de projet et de processus ainsi que la reconnaissance des interactions vous aident à prendre des décisions factuelles.
Le séminaire s'adresse aux professionnels et cadres commerciaux qui souhaitent non seulement gérer les ventes de manière opérationnelle, mais aussi les porter systématiquement à un nouveau niveau — avec des méthodes structurées, des KPI mesurables et une culture de vente factuelle.
Excellence Programm